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IP价值最大化的商业模式分析:全球最赚钱的TOP 50 IP

观点 · 设计 不气馁 2019-09-06 04:00:02

摘要:全球前50个IP收入的准入门槛,超过了100亿美元。排在前11位的 IP 收入都超过了300亿美元。“精灵宝可梦”的衍生品销售收入更达到了641亿美元(约4596亿元人民币)。它们有什么共同之处?获得高收入的原因是什么?中国公司又有哪些可借鉴的地方?

原标题:全球最赚钱的50个IP:第一名赚了950亿美元

IP的打造和变现是一直是在文娱领域颇受关注的问题,每个公司都在探索让IP价值最大化的商业模式。

那么,热门IP能带来多大的收益?

诞生于1996年的“精灵宝可梦”总收入约950亿美元。

而位列第50位的“火影忍者”收入也达到了101亿美元。

也就是说,全球前50个IP收入的准入门槛,超过了100亿美元。

其中,排在前11位的 IP 收入都超过了300亿美元。“精灵宝可梦”的衍生品销售收入更达到了641亿美元(约4596亿元人民币)。

它们有什么共同之处?获得高收入的原因是什么?中国公司又有哪些可借鉴的地方?下文,分析了这全球Top50的IP。

全球最赚钱的50个IP

我们发现,这些全球最赚钱前50个IP,最初的内容形态,多是电子游戏,小说漫画,动画片……

从表格中看,我们可以发现世界上最赚钱的IP是精灵宝可梦,总收入达到了950亿美元(若无特别说明,以下金额单位均为美元)。其次是Hello Kitty,总收入达到了800亿。排在第3的是维尼熊,总收入为750亿。

总收入前十的IP均超过了300亿,其中,日本和美国的IP对半分,都有5个,日本IP为精灵宝可梦、HelloKitty、面包超人、JUMP、马里奥。美国IP为维尼熊、米老鼠和他的朋友们、星球大战、迪士尼公主、漫威电影宇宙。

精灵宝可梦

有意思的是,前十的日本IP总收入达3110亿,而美国IP总收入为2890亿,日本头部IP更胜一筹。不过值得一提的是,前十当中,算上卢卡斯影业(其母公司是迪士尼)的话,那么就有5个IP是华特迪士尼所有,也就是说美国头部IP全部都在迪士尼手中。

接下来,让我们把目光放在畅销榜前十以外的IP当中。

前20名IP的总收入均在200亿以上,排在第11名的哈利波特系列终于不再是迪士尼所有。第11至第20名当中,有4个是纯日本IP,其余6个为欧美IP。

前20名当中,我们也能看到日本大型出版社集英社的身影,其上榜IP有4个,分别为:JUMP、龙珠、北斗神拳和航海王。可以说集英社也是一个盛产大IP的公司。

JUMP

前50名IP的总收入均超过了100亿。在前50名当中,纯美国IP有22个,纯日本IP有20个(由于“超级战队/恐龙战队”系列前者为日产,后者为美产,故双方都没有将其计算在内。像哈利波特系列、中土世界等IP均未包含在内),美国的数量略胜一筹。

从公司来看,迪士尼包括其子公司所拥有的IP数达12个,日本的集英社则有7个。

遗憾的是,前50名当中,我们并没有发现纯国产的IP,虽然上榜的两款网游IP《地下城与勇士》和《穿越火线》的收入绝大部分来自中国,但终归到底,其原始IP拥有者依然是韩国公司。

“其他”为其他国家或者多国参与的IP

畅销IP多源自漫画、电子游戏和动画片

接下来让我们从各畅销IP的原始媒体来看。

在总收入位于前50的IP中,IP原始媒体形式最多的分别为漫画、电子游戏和动画片。

其中以漫画为原始媒体的IP共15个,占总数的15%。以漫画为原始媒体的IP收入主要来源于零售和漫画杂志、漫画单行本的销售。

而在这些IP中,《北斗神拳》的收入来源最为特别,其最高的收入不是来自衍生品和漫画,而是帕青哥(パチンコ)和街机。帕青哥在日本常常与漫画和动画片联动,通常帕青哥能使用这些IP产生巨大的收益。帕青哥和街机为《北斗神拳》这一IP带来了176.02亿的收入,远高于漫画杂志的25.08亿和漫画单行本的12.4亿。

北斗神拳

从表格中我们可以看出,原始媒体为漫画的IP中,有作为核心及极其突出单个主角形象的IP主要收入往往为衍生品销售或零售,而在知名漫画杂志上开始连载的IP,主要收入大多为漫画杂志和漫画单行卷的销售额。

《面包超人》是原始媒体为漫画的IP中收入最高的IP,其零售收入超过了600亿。《面包超人》由漫画家柳濑嵩创作,主角是能将头部的面包分给饥饿者的面包超人。而其改编的系列动画片也在儿童层受到广泛欢迎,虽然《面包超人》中登场角色众多,但是面包超人是毫无疑问的核心。面包超人在儿童中的高人气,也让其周边一直保持着很高的销量。截止至2010年,其周边商品的销售总额就突破了一兆一千亿日元。

面包超人

和面包超人一样,有着突出而受欢迎单个角色的蜘蛛侠、蝙蝠侠和超人这些IP,主要的收入都是来自衍生品销售和零售。

此外,由集英社发行的JUMP系列杂志位于跨媒介IP收入榜的第8位,同时也是前五十中唯一的漫画杂志IP。虽然在最近几年发行量持续下滑,但JUMP的排名也表现了日本漫画行业的巨大市场。

在以漫画为原始媒体的IP中,《龙珠》、《航海王》、《乌龙派出所》、《火影忍者》都曾连载于JUMP系列的杂志《周刊少年JUMP》,它们最高的收入来源都为漫画杂志销售。

除去《精灵宝可梦》,以电子游戏作为原始媒体的IP主要收入都是来源于游戏本身,并且收入来源较为单一。以动画片作为原始媒体的IP,没有任何一个的最高收入来源是动画本身,它们的收入主要来自于零售和授权衍生品。

衍生品和零售是一个IP最赚钱的部分

接下来让我们看看,每个畅销IP中最赚钱的部分。

从图表中可以看到,一半以上的IP最高的收入来源都是衍生品和零售,衍生品是IP变现的最主要方式。最高收入来源为衍生品销售的IP中,衍生品收入排名前五位的IP是Hello Kitty、维尼熊、米老鼠和他的朋友们、精灵宝可梦和面包超人。有意思的是,虽然这五个IP的原始媒体各不相同,但是其通过衍生品获得的收入都远高于其他渠道的收入。

米老鼠和他的朋友们

衍生品收入最高的五个IP都形成了非常完整的IP产业链,无论它们的原始媒体是什么,它们都在推出后的一两年将IP扩散到其它媒体,通过动画片、漫画、游戏等不同载体,提高IP的知名度,并通过不断推出新内容为IP保鲜。

对IP线下发展的注重也是这几个IP获得高衍生品销售收入的原因,除了通过各媒体形式在线上打造IP,这些IP也通过广泛的合作和多样的衍生品不断扩大线下市场。

衍生品收入最高的IP,HelloKitty通过衍生品获得了800亿美元的收入。诞生之初,走可爱路线的Hello Kitty主要面向的是女性市场。在动画片播出、IP成功进入儿童市场后,Hello Kitty推出了IP相关钱包和玩具。

Hello Kitty的各类衍生品

在此之后,其衍生品涉及衣服、电视、日用品、化妆品等各个方面,用户群体也相应的不断扩张。HelloKitty曾和航空公司、铁路部门合作,推出Hello Kitty主题飞机与列车,同时也与多家旅馆和餐馆合作,推出主题旅馆与主题餐厅。这些线下联动,配合数量庞大的线下商店,让Hello Kitty在线下保持了高曝光度,促进了其衍生品的销售。

在排名前五十的IP中,电子游戏是仅次于衍生品销售的第二大收入来源。十个以电子游戏为最高收入来源的IP,其原始媒体全部都是电子游戏。相较于其他媒体形式,电子游戏是最容易通过作品本身获得收益的方式。

电子游戏收入最高的IP分别是为马里奥、精灵宝可梦和使命召唤。这三个IP的游戏都有着极高的质量,同时也都以较高的频率推出新的游戏。

超级马里奥制造2

从各畅销IP的收入来源总和来看,我们能够明显发现,相关衍生品和零售的收入是最大的,粗略计算能够达到7563.03亿。其数值与排在第2的电子游戏相差了大约4.4倍。而第二至第四的电子游戏、票房收益以及漫画都在1000亿以上。其他的收入方式都没有突破400亿。

也就是说,目前世界上的畅销IP中最主流的挣钱方式是衍生品和零售,其次是电子游戏、票房收入和漫画。

反观中国的文娱IP,如ACGN方面,大多数依然停留在内容层面,其衍生品的商业模式还比较滞后,离成熟还有很远的距离。

如何让IP在衍生品方向发挥更大的价值,是目前国内各大内容商需要思考的一大课题。

最近编辑时间2019-10-15 15:27:38

原创:Wind & Mikoto 著作权归 来源:三文娱

动漫设计 衍生品 精灵宝可梦 火影忍者 HelloKitty

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